Deye Share ได้พบ "แอฟริกาใต้" แห่งต่อไปแล้ว!

ข่าวเครือข่ายการจัดเก็บพลังงานของจีน:

ล่าสุด การประกาศจาก Deye Share แสดงให้เห็นว่าในช่วงสามไตรมาสแรกของปี 2567 บริษัทมีรายได้จากการดำเนินงาน 8.016 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 26.72% เมื่อเทียบเป็นรายปี กำไรสุทธิอยู่ที่ 2.24 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 42.81% เมื่อเทียบเป็นรายปี กำไรสุทธิที่ไม่เกิดขึ้นประจำอยู่ที่ 2.083 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 22.04% เมื่อเทียบเป็นรายปี

ราคาหุ้นดีย์

โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลการดำเนินงานของ Deye Share ในช่วงสามไตรมาสแรกของปี 2567 ได้สร้างสถิติประวัติศาสตร์ เกินกว่าผลการดำเนินงานประจำปีของบริษัทในปีที่ผ่านมา .

รายละเอียดรายไตรมาสแสดงให้เห็นว่าในไตรมาสแรก ที่สอง และสามของปี 2024 Deye Share มีรายได้จากการดำเนินงาน 1.884 พันล้านหยวน 2.864 พันล้านหยวน และ 3.268 พันล้านหยวน ตามลำดับ โดยมีการเปลี่ยนแปลงเมื่อเทียบเป็นรายปีที่ -9.64% หรือ 1.98 % และ 128.16%; กำไรสุทธิที่สอดคล้องกันอยู่ที่ 433 ล้านหยวน 803 ล้านหยวน และ 1.004 พันล้านหยวน โดยมีการเปลี่ยนแปลงเมื่อเทียบเป็นรายปีที่ -26.48%, 18.97% และ 229.52%

ทีมยูนิซในเดเย

จะเห็นได้ว่าผลการดำเนินงานของ Deye Share เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบเป็นรายปีและรายไตรมาสในไตรมาสที่สองและสาม กำไรสุทธิที่ทำได้ในไตรมาสที่สามสร้างสถิติใหม่สำหรับกำไรสุทธิไตรมาสเดียวในประวัติศาสตร์ของบริษัท นับเป็นครั้งแรกที่กำไรสุทธิในไตรมาสเดียวทะลุ 1 พันล้านหยวน .

ทีม Uniz Solar ในเมือง Deye

ในส่วนของผลการดำเนินงานที่โดดเด่น Deye Share ระบุว่าบริษัทได้รับประโยชน์เป็นหลักจากรูปแบบแรกๆ ในตลาดเกิดใหม่ เช่น เอเชีย แอฟริกา และละตินอเมริกา ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ควบคู่ไปกับการลงทุนอย่างต่อเนื่องในตลาดยุโรป ซึ่งจะช่วยขยายความครอบคลุมของตลาด ในเวลาเดียวกัน ยอดขายชุดแบตเตอรี่เก็บพลังงานที่ขับเคลื่อนด้วยอินเวอร์เตอร์มีการเติบโตอย่างรวดเร็ว ซึ่งช่วยเพิ่มรายได้ กำไรสุทธิ และกำไรต่อหุ้นของบริษัทอย่างมีนัยสำคัญในช่วงเวลาการรายงานนี้

การฝึกอบรมผลิตภัณฑ์ใน Deye

นักวิเคราะห์อุตสาหกรรมเชื่อว่า แม้ว่าผลการดำเนินงานในตลาดแอฟริกาใต้จะลดลงอย่างมากเมื่อเทียบเป็นรายปี แต่ Deye Share ก็สามารถบรรลุผลลัพธ์ที่น่าประทับใจดังกล่าวได้ เนื่องจากสามารถดึงดูดความต้องการในหลายประเทศ รวมถึงปากีสถาน ยูเครน เยอรมนี อินเดีย ฟิลิปปินส์ และ เมียนมาร์ที่ให้การสนับสนุนการเติบโตของผลการดำเนินงานของบริษัทมากขึ้น

เช่นเดียวกับแอฟริกาใต้ สถานที่ต่างๆ เช่น ปากีสถาน เผชิญกับความต้องการติดตั้งระบบกักเก็บพลังงานในครัวเรือนที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในปีนี้ เนื่องจาก การก่อสร้างโครงข่ายไฟฟ้าที่ล้าหลัง สภาพอากาศสุดขั้วทำให้เกิดการขาดแคลนพลังงาน ราคาไฟฟ้าที่สูงขึ้น และการส่งเสริมนโยบาย - ปริมาณการจัดส่งในช่วงสามไตรมาสแรกของ Deye Share ได้รับการสนับสนุนจากภูมิภาคเหล่านี้เป็นหลัก

อัตรากำไรขั้นต้นสูงเป็นรากฐานของความสำเร็จ

จากข้อมูลที่มีอยู่ Deye Share ก่อตั้งขึ้นในปี 2000 และมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งในอุตสาหกรรมไฟฟ้ามานานกว่าสองทศวรรษ ในปี 2558 บริษัทได้กำหนดทิศทางการพัฒนาหลัก 3 ทิศทาง ได้แก่ ชุดแลกเปลี่ยนความร้อน ชุดควบคุมวงจร และชุดเครื่องใช้ไฟฟ้าเพื่อสิ่งแวดล้อม บริษัทเข้าสู่ภาคอินเวอร์เตอร์พลังงานแสงอาทิตย์ (PV) ในปี 2559 และเปิดตัวอินเวอร์เตอร์จัดเก็บพลังงานเจเนอเรชั่นแรกในปี 2560 โดยได้รับประโยชน์จากความเจริญรุ่งเรืองอย่างสูงของอุตสาหกรรมเซลล์แสงอาทิตย์และการจัดเก็บพลังงาน การพัฒนาอย่างรวดเร็วของธุรกิจอินเวอร์เตอร์ได้ขับเคลื่อนการเติบโตของผลการดำเนินงานของบริษัท ในช่วงปี 2565 ถึง 2566 Deye Share มีผลการดำเนินงานเติบโตอย่างรวดเร็ว สาเหตุหลักมาจากการขยายธุรกิจอินเวอร์เตอร์และธุรกิจชุดแบตเตอรี่เก็บพลังงาน ข้อมูลรายงานประจำปีแสดงให้เห็นว่ารายได้รวมของ Deye Share ในปี 2566 อยู่ที่ 7.48 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 25.59% เมื่อเทียบเป็นรายปี กำไรสุทธิอยู่ที่ 1.791 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 18.03% เมื่อเทียบเป็นรายปี

บุคคลในวงการอุตสาหกรรมได้สรุป "อาวุธวิเศษ 3 ประการสำหรับบริษัทต่างๆ ที่จะคว้าชัยชนะในตลาดต่างประเทศ" ได้แก่ อำนาจสูงสุดของช่องทาง ความเหนือกว่าของผลิตภัณฑ์ และรากฐานทางเทคโนโลยี ความสำเร็จของ DeYe ในตลาดแอฟริกา เอเชีย และละตินอเมริกา แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงจุดแข็งที่โดดเด่นในด้านช่องทางการขาย ผลิตภัณฑ์ และเทคโนโลยี โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแง่ของการขาย DeYe มุ่งเน้นไปที่ OEM, ODM และการขายแบรนด์ที่เป็นกรรมสิทธิ์เป็นหลัก โดยใช้รูปแบบการผลิตที่ผสมผสาน "การผลิตตามการขาย" เข้ากับ "การผลิตตามสต็อก" พร้อมด้วยระบบการขายที่ผสานรวมการขายตรงออนไลน์ และการจำหน่ายแบบออฟไลน์ ต้องขอบคุณมรดกด้านการควบคุมต้นทุนจากเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนขนาดเล็ก DeYe จึงมีความเป็นเลิศในการประหยัดจากขนาด การจัดการห่วงโซ่อุปทาน และการควบคุมต้นทุน ทำให้ราคาผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีการแข่งขันและขยายส่วนแบ่งการตลาดอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ เนื่องจากต้นทุนที่ต่ำ ผลิตภัณฑ์อินเวอร์เตอร์ของบริษัทจึงมีผลกำไรสูง โดยที่อัตรากำไรขั้นต้นจะค่อยๆ แซงหน้าคู่แข่ง ตามรายงานประจำปี 2023 ของ DeYe บริษัทพบว่าปริมาณการขายอินเวอร์เตอร์ลดลง 33.84% แต่รายได้เพิ่มขึ้น 11.95% ในปี 2023 โดยมีอัตรากำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น 4.14% สูงถึง 52.68% ในช่วงสามไตรมาสแรกของปี 2567 อัตรากำไรขั้นต้นของอินเวอร์เตอร์กักเก็บพลังงานของ DeYe ยังคงอยู่ที่ประมาณ 51% โดยเน้นว่าความสามารถในการทำกำไรที่สูงขึ้นส่วนใหญ่เนื่องมาจากผลกระทบของขนาดและการเพิ่มประสิทธิภาพด้านต้นทุนอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มความได้เปรียบทางการแข่งขันของ DeYe ในต่างประเทศ ตลาด.

“การแข่งขันที่แตกต่าง” คือประตูสู่ความสำเร็จ

จนถึงทุกวันนี้ หลายคนมองว่าความสำเร็จของ DeYe มาจากวิสัยทัศน์ที่มองไปข้างหน้า อย่างไรก็ตาม จากมุมมองของผู้สังเกตการณ์ในอุตสาหกรรม การตัดสินใจของ DeYe ในฐานะผู้เข้ามาช้าเพื่อร่วมลงทุนในตลาดแอฟริกา เอเชีย และละตินอเมริกา สะท้อนให้เห็นถึงจิตวิญญาณแห่งการปฏิบัติที่มุ่งหวังที่จะบุกเบิกและเอาชีวิตรอด จากการทบทวนเส้นทางการพัฒนาของ DeYe กุญแจสู่ความสำเร็จในตลาดต่างประเทศอยู่ที่การเป็นคนแรกที่เข้ามาและตั้งหลักในตลาดแอฟริกาใต้ที่ถูกมองข้ามไปก่อนหน้านี้ ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ากลยุทธ์ "การแข่งขันที่แตกต่าง" นี้ประสบความสำเร็จอย่างมาก

ดังที่ทราบกันดีว่าวงจรการรับรองสำหรับตลาดต่างประเทศระดับไฮเอนด์นั้นยาวนาน และต้นทุนในการสร้างและบำรุงรักษาช่องทางก็สูง บริษัทอย่าง Sungrow ดำเนินธุรกิจในยุโรปมาเป็นเวลาหลายปี และสร้างสถานะที่แข็งแกร่ง เนื่องจาก DeYe เข้าสู่อุตสาหกรรมอินเวอร์เตอร์ในเวลาต่อมา จึงไม่มีข้อได้เปรียบที่สำคัญในตลาดยุโรป ดังนั้น DeYe จึงเลือกกลยุทธ์ "สร้างความแตกต่าง" โดยกำหนดเป้าหมายไปที่ตลาดที่มีศักยภาพ เช่น ปากีสถาน บราซิล และแอฟริกาใต้ ด้วยการลงนามข้อตกลงการขายแต่เพียงผู้เดียวและการติดฉลากส่วนตัว ท่ามกลางวิธีการอื่นๆ DeYe ได้สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ในท้องถิ่น และบรรลุส่วนแบ่งการตลาดในระดับสูงในท้ายที่สุด

ในปี 2022 ส่วนแบ่งการตลาดของ DeYe ในภาคการจัดเก็บพลังงานในแอฟริกาใต้เกิน 30% โดยมีรายได้คิดเป็นประมาณ 35% ของทั้งหมด ในปี 2566 รายได้ในต่างประเทศของ DeYe มีมูลค่าประมาณ 4.34 พันล้านหยวน ซึ่งเพิ่มขึ้น 25.6% เมื่อเทียบเป็นรายปี ในขณะที่บริษัทไมโครอินเวอร์เตอร์อื่นๆ กำลังแข่งขันกันอย่างดุเดือดในยุโรป DeYe ก็มีส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 50% ในแอฟริกาใต้ผ่านการส่งเสริมการขายในราคาต่ำ และยังได้รับประโยชน์ในทำนองเดียวกันจากตลาดบราซิลโดยใช้กลยุทธ์นี้

ในปี 2024 DeYe Co., Ltd. ชี้ให้เห็นในรายงานครึ่งปีของบริษัทว่าบริษัทมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งในตลาดแอฟริกาใต้มาหลายปี โดยสั่งสมรากฐานที่แข็งแกร่งในด้านแบรนด์ ฐานลูกค้า และช่องทางการขาย โดยวางไว้ที่ ด้านบนของส่วนแบ่งการตลาด ส่งผลให้ยอดขายอินเวอร์เตอร์กักเก็บพลังงานของบริษัทเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในช่วงครึ่งแรกของปี 2566 อย่างไรก็ตาม ในช่วงครึ่งแรกของปี 2567 ขอบเขตของการขาดแคลนพลังงานในแอฟริกาใต้ลดลง บวกกับการแข่งขันที่เข้มข้นและการเพิ่มขึ้นชั่วคราวใน สินค้าคงคลังในอุตสาหกรรมส่งผลให้ความต้องการของตลาดลดลง ส่งผลให้ยอดขายอินเวอร์เตอร์จัดเก็บพลังงานของ DeYe ในตลาดแอฟริกาใต้ลดลงเมื่อเทียบเป็นรายปี

อย่างไรก็ตาม ตลาดเกิดใหม่ซึ่งเป็นตัวแทนของปากีสถาน อินเดีย ฟิลิปปินส์ และเมียนมาร์ ได้เห็นความต้องการที่เพิ่มขึ้น เนื่องจากความต้องการที่เข้มงวดซึ่งเกิดจากการขาดแคลนพลังงานอย่างรุนแรง พร้อมด้วยราคาไฟฟ้าที่สูงขึ้น การส่งเสริมนโยบาย และผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจที่เกิดจากการลดลง ราคาส่วนประกอบและแบตเตอรี่ ด้วยการได้รับประโยชน์จากกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างก่อนหน้านี้ที่มุ่งเน้นไปที่ตลาดเกิดใหม่เหล่านี้ DeYe จึงมีผลงานที่โดดเด่นในภูมิภาคเหล่านี้ โดยส่วนหนึ่งเป็นการชดเชยการขาดแคลนในตลาดแอฟริกาใต้

ในตลาดยุโรป เพื่อให้บรรลุการแข่งขันที่แตกต่าง DeYe เลือกที่จะขยายไปสู่กลุ่มประเทศนอร์ดิกที่มีการแข่งขันไม่รุนแรง เช่น โรมาเนียและออสเตรีย ในปี 2024 บริษัทได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ออกแบบมาสำหรับบริเวณระเบียงโดยเฉพาะ ได้แก่ ไมโครอินเวอร์เตอร์ SUN-BK80-SG01 พร้อมความสามารถในการกักเก็บพลังงานในตัว ด้วยการใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์นี้เป็นความก้าวหน้า DeYe มุ่งเน้นไปที่ตลาดเยอรมันอย่างมากในไตรมาสที่สาม

การค้นหา "แอฟริกาใต้" ถัดไปอยู่เสมอคือเส้นทางสู่ความสำเร็จ

เข้าสู่ปี 2024 บริษัทจัดเก็บข้อมูลทุกขนาดเริ่มให้ความสำคัญกับตลาดเกิดใหม่ ส่งผลให้การแข่งขันในอุตสาหกรรมรุนแรงขึ้น DeYe ครั้งหนึ่งประสบความสำเร็จอย่างมากในตลาดต่างประเทศด้วยการใช้ประโยชน์จากความได้เปรียบด้านเทคโนโลยีและต้นทุน ตลอดจนกลยุทธ์การตลาดแบบมองไปข้างหน้า

อย่างไรก็ตาม ด้วยความต้องการที่ลดลงในตลาดแอฟริกาใต้ แรงกดดันจากการปรับราคาไฟฟ้าในปากีสถาน และการแข่งขันในอุตสาหกรรมที่ทวีความรุนแรงขึ้น สภาพแวดล้อมของตลาดที่ DeYe เผชิญจึงเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว แหล่งข้อมูลภายในของ DeYe ระบุว่า ความต้องการอินเวอร์เตอร์ในปากีสถานเริ่มเพิ่มขึ้นตั้งแต่เดือนธันวาคม 2566 โดยการจัดส่งของบริษัทเพิ่มขึ้นจาก 3,000-4,000 หน่วยต่อเดือนเป็นสูงสุด 15,000 หน่วยต่อเดือน ซึ่งยังคงการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ปัจจุบันราคาไฟฟ้าในปากีสถานอยู่ที่ 0.3 ยูโรต่อกิโลวัตต์ชั่วโมง ซึ่งใกล้เคียงกับราคาในยุโรปโดยประมาณ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากผู้จัดจำหน่ายมีการมาร์กอัปเพียงเล็กน้อย ผลตอบแทนจากการลงทุนสำหรับระบบจัดเก็บข้อมูลในครัวเรือนจึงดีกว่าในยุโรป ในช่วงครึ่งแรกของปี 2567 รายได้จากตลาดปากีสถานคิดเป็นประมาณ 14% ของรายได้รวมของ DeYe โดยคาดว่าจะมีส่วนแบ่งทั้งปี 11-12% และมีส่วนแบ่งกำไรประมาณ 10% ล่าสุด รัฐมนตรีว่าการกระทรวงไฟฟ้าของปากีสถาน บอกเป็นนัยถึงความเป็นไปได้ที่ราคาไฟฟ้าจะลดลง แม้ว่าขอบเขตของการลดราคาจะยังคงไม่แน่นอนก็ตาม ในฐานะหนึ่งในตลาดต่างประเทศที่สำคัญที่สุดของ DeYe การปรับราคาไฟฟ้าของปากีสถานอาจส่งผลกระทบต่อผลการดำเนินงานของ DeYe อย่างไรก็ตาม ไม่น่าเป็นไปได้ที่ราคาจะกลับไปเป็นระดับก่อนเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ DeYe ยังได้สั่งซื้อยูนิตจัดเก็บขนาดเล็กสำหรับระเบียงจำนวน 20,000 ยูนิตจากโครงการของรัฐบาลในปากีสถาน ซึ่งจะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับสถานะในตลาด

ในตลาดอเมริกาเหนือ DeYe ขายผ่าน Solar arc เป็นหลัก เมื่อเสร็จสิ้นการเคลียร์สินค้าคงคลังในอเมริกาเหนือ คำสั่งซื้อเริ่มแสดงการเพิ่มขึ้นตั้งแต่เดือนตุลาคม โดยมียอดขายประมาณ 3,000 หน่วยต่อเดือนในราคาประมาณ 2,000 หน่วยต่อหน่วย ราคานี้เทียบเท่ากับการขายอินเวอร์เตอร์จัดเก็บพลังงาน 10,000 หน่วยในปากีสถาน โดยที่ราคาต่ำกว่า 600 ดอลลาร์ต่อหน่วย นอกจากนี้ อินเวอร์เตอร์ของ DeYe ยังประสบความสำเร็จอย่างมากในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ รวมถึงฟิลิปปินส์ ไทย และเมียนมาร์

ปัจจุบันส่วนแบ่งการตลาดของ DeYe ในเมียนมาร์สูงถึง 80% ในแง่ของแบตเตอรี่สำหรับจัดเก็บข้อมูลที่อยู่อาศัย ไตรมาสที่สามของปีนี้ถือเป็นช่วงที่มีการขนส่งสินค้าของ DeYe มากที่สุด แม้ว่าตลาดยุโรปจะเข้าสู่ช่วงนอกฤดูคริสต์มาสในไตรมาสที่สี่ แต่ฤดูกาลการติดตั้งสำหรับแอฟริกาและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพิ่งเริ่มต้นขึ้น ซึ่งสามารถชดเชยการลดลงเล็กน้อยในยุโรป ทำให้ปริมาณการขนส่งของบริษัทและยอดคำสั่งซื้อที่ค้างอยู่ใกล้เคียงกับ ไตรมาสที่สาม เนื่องจากตลาดการจัดเก็บพลังงานของบราซิลยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น ปริมาณการจัดส่งแบตเตอรี่ลิเธียมในอเมริกาใต้จึงจะเพิ่มขึ้นทีละน้อย ไม่มีการเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในไตรมาสที่สี่ของปีนี้ แต่คาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัดในปี 2568

ในสภาพแวดล้อมการแข่งขันในปัจจุบันที่มี "ความอิ่มตัวของกำลังการผลิต" ทั่วทั้งอุตสาหกรรม DeYe จำเป็นต้องแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่องเพื่อจัดการกับวงจรการลดสินค้าคงคลังในต่างประเทศ ในทางกลับกัน ด้วยกำลังการผลิตใหม่ที่กำลังจะเปิดตัว DeYe จึงต้องค้นหา "แอฟริกาใต้" แห่งต่อไปเพื่อขยายการเติบโตต่อไป

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงปลายเดือนสิงหาคมของปีนี้ DeYe ได้หยุดการลงทุนในโครงการผลิตไมโครอินเวอร์เตอร์ในเมือง Hai Ning มณฑลเจ้อเจียง อย่างไรก็ตาม ธุรกิจแบตเตอรี่จัดเก็บพลังงานที่เพิ่มเข้ามาใหม่ของบริษัทมีรายได้ 884 ล้านหยวนในปี 2566 คิดเป็นการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญที่ 965.43% เมื่อเทียบเป็นรายปี

การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับสถานการณ์การใช้งานที่เกิดขึ้นใหม่ เช่น อินเวอร์เตอร์จัดเก็บพลังงานขนาดเล็กสำหรับระเบียง และซีรีส์ PCS-100KW สำหรับจัดเก็บเชิงพาณิชย์และอุตสาหกรรม ช่วยให้ DeYe สามารถครอบคลุมเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ของการจัดเก็บพลังงาน สตริงอินเวอร์เตอร์ และไมโครอินเวอร์เตอร์ได้อย่างครอบคลุม . ส่งผลให้ DeYe เป็นหนึ่งในบริษัทอินเวอร์เตอร์ไม่กี่แห่งที่สามารถบรรลุการเติบโตร่วมกันในกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งสามนี้

จากมุมมองของคนในวงการ การเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ ในกลยุทธ์ทางธุรกิจของ DeYe ได้เล็งเห็นถึงทิศทางการพัฒนาในอนาคตของบริษัทแล้ว การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ชี้ให้เห็นว่า DeYe มุ่งเน้นไปที่การกระจายกลุ่มผลิตภัณฑ์และสำรวจตลาดใหม่เพื่อรักษาความได้เปรียบในการแข่งขันและรักษาการเติบโตในระยะยาว